原一平给推销员的十一个忠告

第一个忠告：不要轻信自己的直觉

很多推销员多年经验积累了自己的商业直觉和销售技巧，但是这些并不是你在工作中的全部。因此，不要单纯地听从自己的直觉或印象，最好基于市场趋势和事件的客观数据，做出合理的判断和决策。

第二个忠告：培养自己的市场敏感度

推销员必须了解客户行业的大量信息，把握市场趋势，掌握市场的信息和敏感度，积极寻找市场机会，争取先机。在竞争激烈的市场中，保持市场的慢速、长期、稳定增长，才是企业品牌的坚固基石。

第三个忠告：要与客户沟通良好

推销员的职责是通过和客户的沟通来获取最终收益。因此，他们应该建立良好的与客户沟通的渠道，主动关注客户需求，并根据市场反馈及时优化自己的推销策略。

第四个忠告：做到有前后思考的推销

不要在未经理性思考之前就向客户推销产品或服务。要先调查研究客户需求，然后推出最好的解决方案。此外，一定要保证规范的跟进和维护，让客户感到被重视。

第五个忠告：了解自己的产品或服务

在推销产品或服务之前，先了解自己要销售的内容，不要仅仅是了解销售中需要知道的部分。尽可能深入地去了解这些服务和产品的优缺点，这样才能更好地与客户交流并处理问题。

第六个忠告：不要以价格为唯一卖点

即使你的产品价格比其它相似产品便宜，如果你把价格作为唯一卖点，很容易造成品牌价值的下降。重点应该是强调整体的品质以及优点，以提高客户的满意度。

第七个忠告：了解自己的竞争对手

推销员经常会遇到各种不同的竞争对手，除了了解自己的产品之外，也需要对竞争对手进行足够的了解。这有助于为客户提供有力的对比，让客户更满意地选择自己的服务或产品。

第八个忠告：要时刻关注市场变化

市场是随时在发生变化的，因此，推销员需要随时关注市场动态，了解最新的市场变化和趋势，才能在竞争激烈的市场中保持先机。

第九个忠告：保持专业的态度

作为推销员，需要保持专业态度，即使遇到顽固的顾客，也要保持耐心和冷静，因为这将有助于客户与你建立更好的信任关系，增加销售的机会。

第十个忠告：善于利用数字和数据

数字和数据是推销过程必不可少的一部分。从客户的反馈数据中获取信息，分析市场趋势，推出更好的推销策略。同时，数字和数据也是证明自己和公司的业绩和贡献的有力工具。

第十一个忠告：不断提升自己的能力

作为推销员，需要不断提升自己的能力，包括人际沟通能力、市场敏感度、销售技巧以及行业知识等。通过学习和培训，不断提升自己的竞争力。